原文
齊、魏爭燕。齊謂燕王曰：“吾得趙矣。”魏亦謂燕王曰：“吾得趙矣。”燕無以決之，而未有適予也。蘇子謂燕相曰：“臣聞辭卑而幣重者，失天下者也；辭倨而幣薄者，得天下者也。今魏之辭倨而幣薄。”燕因合于魏，得趙，齊遂北矣。
劉向
齊、魏爭燕。齊謂燕王曰：“吾得趙矣。”魏亦謂燕王曰：“吾得趙矣。”燕無以決之，而未有適予也。蘇子謂燕相曰：“臣聞辭卑而幣重者，失天下者也；辭倨而幣薄者，得天下者也。今魏之辭倨而幣薄。”燕因合于魏，得趙，齊遂北矣。
趙國準備進攻燕國，蘇代為燕國對趙惠文壬說：“今天臣下來的時候，路過易水，河蚌正出水曬太陽，一只鷸鳥啄住了蚌肉，蚌合攏起來夾住了鷸嘴。鷸鳥說：‘今天不下雨，明天不下雨，就會有只死蚌。’河蚌也對鷸鳥說：‘今天不放你，明天不放你，就會有只死鷸。’雙方都不肯松開，漁夫看到后，把它們一起抓住了。如今趙國準備進攻燕國，燕、趙兩國長期對抗，讓百姓疲弊不堪，臣下擔心強大的泰國就要成為漁翁了，所以希望仔細考慮這件事。”趙惠文王說：“好。”就停止進攻燕國。