原文
說張相國曰：“君安能少趙人，而令趙人多君?君安能憎趙人，而令趙人愛君乎?夫膠漆，至韌也，而不能合遠；鴻毛，至輕也，而不能自舉。夫飄于清風，則橫行四海。故事有簡而功成者，因也。今趙萬乘之強國也，前漳、滏，右常山，左河間，北有代，帶甲百萬，嘗抑強齊，四十余年而秦不能得所欲。由是觀之，趙之于天下也不輕。今君易萬乘之強趙，而慕思不可得之小梁，臣竊為君不取也。”君曰：“善。”自是之后，眾人廣坐之中，未嘗不言趙人之長者也，未嘗不言趙俗之善者也。
譯文
有人游說張相國說：“您哪里能輕視趙國人，反而使趙國人尊重您？您哪里能憎惡趙國人，反而使趙國人愛戴您呢？膠漆是最粘的東西，可是不能把兩個相距很遠的東西粘合在一起；鴻毛是最輕的東西，可是不能自己舉起自己。飄浮在清風之中，那么才能在四海橫行。所以事情有用簡單辦法就能成功的原因，是有所依憑。如今趙國是擁有萬輛兵車的強國，它前面有天塹漳河、滏水，右面有險峻的常山，左面有河間那樣的糧倉，北面有代地的豐富物產，有甲兵百萬，曾經抑制過強大的齊國，四十多年來秦國不能得到它所想要得到的東西。由此看來，趙國在天下是不容輕視約。如今您輕視擁有萬輛兵車的強大趙國，而愛慕思念不可能得到的小小魏國，臣下私下認為您的想法是不可取的。”
張相國說：“好。”從此以后，在大庭廣眾之中，張相國沒有不談論趙國人長處的。沒有不談論趙國美好風俗的。